Az üzlet első 10 perce: ahol a legtöbb off-market tranzakció már megnyert vagy elveszett

Szerző:

A legtöbb bróker úgy gondolja, hogy az ügyleteket a tárgyalások során nyerik meg. Ártárgyalások, feltételek, végső nyomás az aláírás előtt – általában erre összpontosítanak. A valóságban a tapasztalt brókerek valami mást tudnak: Mire egy üzlet eléri a tárgyalást, az eredmény gyakran már eldöntött. Ami ténylegesen meghatározza a sikert, az sokkal korábban történik – általában az első beszélgetésben, a …-ban. Olvass tovább

Miért a legjobb ingatlan ajánlatoknak nincs fotója

Szerző:

Ha lakóingatlanban dolgozik, az ösztön egyszerű: mutass meg mindent. Professzionális fotókat készítesz, hosszú leírást írsz, és minden megtalálható portálra tolod a listát. Több nézet, több kattintás, több figyelem. A láthatóság a cél. Egy 300 000 eurós lakás esetében ez a megközelítés tökéletesen működik. 30 millió eurós hotelért vagy …-ért Olvass tovább

A bróker, akinek nincs listája: Hogyan kezdheti meg egy ügynök az ügyletek lezárását más személyek leltárának felhasználásával?

Szerző:

Van egy csendes szorongás a legtöbb brókerek soha nem beszél nyilvánosan. Általában az év néhány hónapjában jelenik meg, vagy közvetlenül az üzlet összeomlása után. Vannak ügyfeleid. Vannak kapcsolataid. Vannak olyan emberek, akik bíznak benned, és először hívnak, amikor vásárlásra vagy befektetésre gondolnak. De nincs elég ingatlanod... Olvass tovább

Hogyan működik valójában a határokon átnyúló brókeri együttműködés (és miért halnak meg a legtöbb nemzetközi üzlet csendesen a zárás előtt)

Szerző:

Egy bizonyos ponton szinte minden ingatlanügynöknek ugyanaz az ötlete van: „Vannak ügyfeleim, akik külföldön vásárolnának. Csak egy másik országban lévő partnerre van szükségem.” Papíron ez egyszerűnek hangzik: Találjon egy helyi ügynököt → cserelehetőségek → osztott jutalék → közeli ajánlatok nemzetközi szinten A gyakorlatban a legtöbb határokon átnyúló együttműködés már jóval ... Olvass tovább

A rejtett kereskedés piaca: Miért a legjobb ingatlanügyletek soha nem érik el a portálokat (és miért a legtöbb bróker soha nem veszi észre)

Szerző:

A legtöbb bróker számára az ingatlanpiac egyszerűnek tűnik. Tulajdonosok listázzák az ingatlant. Vevők keresési portálok. Az ügynökök egyeznek a két féllel és tárgyalnak. Átláthatónak, mérhetőnek, nyilvánosnak érzi magát. Ez is csak a piac fele. Miután évekig beszélgetett befektetőkkel, fejlesztőkkel, családi irodákkal, magánbankokkal és vezető brókerekkel több országban, egy minta válik ... Olvass tovább