Většina makléřů si myslí, že obchody jsou vyhrány během vyjednávání. Diskuse o cenách, podmínky, konečný tlak před podpisem – to je místo, na které se obvykle zaměřujeme. Ve skutečnosti zkušení makléři vědí něco jiného: V době, kdy dohoda dosáhne jednání, je výsledek často již rozhodnuto. To, co skutečně určuje úspěch, se děje mnohem dříve – obvykle v první konverzaci, … Přečtěte si více
Pokud pracujete v rezidenčních nemovitostech, instinkt je jednoduchý: Ukažte všechno. Pořizujete profesionální fotografie, píšete dlouhý popis a tlačíte výpis na každý portál, který najdete. Více zobrazení, více kliknutí, více pozornosti. Viditelnost je cílem. U bytu za 300 000 EUR tento přístup funguje perfektně. Za 30 milionů EUR hotel nebo … Přečtěte si více
Existuje klidná úzkost, o které většina makléřů nikdy veřejně nehovoří. Obvykle se objeví několik měsíců v roce, nebo hned poté, co se dohoda zhroutí. Máte klienty. Máš vztahy. Máte lidi, kteří vám důvěřují a volají vám jako první, když přemýšlejí o nákupu nebo investování. Nemáte však dostatek nemovitostí... Přečtěte si více
V určitém okamžiku má téměř každý realitní makléř stejnou myšlenku: „Mám klienty, kteří by nakupovali v zahraničí. Potřebuji jen partnera v jiné zemi.“ Na papíře to zní jednoduše: Najít místního agenta → výměnné příležitosti → rozdělená provize → uzavření obchodů na mezinárodní úrovni V praxi se většina pokusů o přeshraniční spolupráci nezdaří dlouho před ... Přečtěte si více
Pro většinu makléřů vypadá trh s nemovitostmi jednoduše. Majitelé seznam majetku. Kupující vyhledávají portály. Agenti se shodují na obou stranách a vyjednávají. Je to transparentní, měřitelné, veřejné. To je také jen polovina trhu. Po letech strávených rozhovory s investory, developery, rodinnými kancelářemi, soukromými bankami a seniorními makléři napříč několika zeměmi se jeden vzorec stává ... Přečtěte si více
Přeskočit na obsah