Väčšina maklérov si myslí, že obchody sa vyhrávajú počas vyjednávania. Diskusie o cenách, podmienky, konečný tlak pred podpísaním – to je to, na čo sa zvyčajne zameriavame. V skutočnosti skúsení makléri vedia niečo iné: V čase, keď dohoda dosiahne vyjednávanie, výsledok je často už rozhodnutý. To, čo skutočne určuje úspech, sa deje oveľa skôr – zvyčajne v prvom rozhovore, … Prečítajte si viac
Ak pracujete v obytných nehnuteľnostiach, inštinkt je jednoduchý: ukázať všetko. Robíte profesionálne fotografie, píšete dlhý popis a tlačíte výpis na každý portál, ktorý nájdete. Viac pohľadov, viac kliknutí, viac pozornosti. Viditeľnosť je cieľ. Pre byt v hodnote 300 000 EUR tento prístup funguje perfektne. 30 miliónov € hotel alebo … Prečítajte si viac
Existuje tichá úzkosť, o ktorej väčšina maklérov nikdy verejne nehovorí. Zvyčajne sa objavuje niekoľko mesiacov v roku alebo hneď po kolapse obchodu. Máte klientov. Máte vzťahy. Máte ľudí, ktorí vám dôverujú a zavolajú vám ako prví, keď premýšľajú o kúpe alebo investovaní. Nemáte však dostatok nehnuteľností... Prečítajte si viac
V určitom okamihu má takmer každý realitný maklér rovnakú myšlienku: „Mám klientov, ktorí by nakupovali v zahraničí. Potrebujem len partnera v inej krajine.“ Na papieri to znie jednoducho: Nájsť miestneho agenta → možnosti výmeny → rozdelená provízia → uzatvárať medzinárodné obchody V praxi väčšina pokusov o cezhraničnú spoluprácu zlyháva dávno pred ... Prečítajte si viac
Pre väčšinu maklérov vyzerá trh s nehnuteľnosťami jednoducho. Majitelia uvádzajú majetok. Vyhľadávacie portály kupujúcich. Agenti sa zhodujú na oboch stranách a vyjednávajú. Je transparentný, merateľný, verejný. To je tiež len polovica trhu. Po rokoch rozhovorov s investormi, developermi, rodinnými kanceláriami, súkromnými bankami a staršími maklérmi vo viacerých krajinách sa jeden vzor stáva ... Prečítajte si viac
Preskočiť na obsah