La mayoría de los corredores piensan que los acuerdos se ganan durante la negociación. Debates sobre los precios, condiciones, presión final antes de la firma: ahí es donde suele centrarse la atención. En realidad, los corredores experimentados saben algo diferente: cuando un acuerdo llega a la negociación, el resultado a menudo ya está decidido. Lo que realmente determina el éxito ocurre mucho antes, por lo general en la primera conversación, …. Leer más

Hay una ansiedad silenciosa de la que la mayoría de los corredores nunca hablan públicamente. Por lo general, aparece unos meses después del año, o justo después de que un acuerdo se derrumba. Tienes clientes. Tienes relaciones. Tienes personas que confían en ti y te llaman primero cuando piensan en comprar o invertir. Pero no tienes suficientes propiedades... Leer más

Para la mayoría de los corredores, el mercado inmobiliario parece simple. Los propietarios enumeran la propiedad. Portales de búsqueda de compradores. Los agentes coinciden con las dos partes y negocian. Se siente transparente, medible, público. También es solo la mitad del mercado. Después de pasar años hablando con inversores, desarrolladores, family offices, bancos privados y corredores senior en múltiples países, un patrón se convierte en ... Leer más