Die meisten Broker denken, dass Deals während der Verhandlungen gewonnen werden. Preisdiskussionen, Konditionen, endgültiger Druck vor der Unterzeichnung – hier liegt der Schwerpunkt in der Regel. In Wirklichkeit wissen erfahrene Broker etwas anderes: Wenn ein Deal ausgehandelt wird, ist das Ergebnis oft bereits entschieden. Was tatsächlich den Erfolg bestimmt, geschieht viel früher – in der Regel im ersten Gespräch, …. Weiterlesen ...

Es gibt eine ruhige Angst, über die die meisten Broker nie öffentlich sprechen. Es erscheint in der Regel ein paar Monate im Jahr oder direkt nach einem Deal zusammenbricht. Sie haben Kunden. Du hast Beziehungen. Sie haben Leute, die Ihnen vertrauen und Sie zuerst anrufen, wenn sie über den Kauf oder die Investition nachdenken. Aber Sie haben nicht genug Eigenschaften ... Weiterlesen ...

Für die meisten Makler sieht der Immobilienmarkt einfach aus. Eigentümer listen Eigentum auf. Käufer suchen Portale. Agenten passen sich den beiden Seiten an und verhandeln. Es fühlt sich transparent, messbar, öffentlich an. Es ist auch nur die Hälfte des Marktes. Nachdem wir jahrelang mit Investoren, Entwicklern, Family Offices, Privatbanken und Senior Brokern in mehreren Ländern gesprochen haben, wird ein Muster ... Weiterlesen ...