nieruchomości poza rynkiem

Większość brokerów uważa, że transakcje są wygrywane podczas negocjacji. Dyskusje cenowe, warunki, ostateczna presja przed podpisaniem umowy – na tym zwykle skupia się uwaga. W rzeczywistości doświadczeni brokerzy wiedzą coś innego: zanim umowa dojdzie do negocjacji, często już decyduje się o wyniku. To, co faktycznie decyduje o sukcesie, dzieje się znacznie wcześniej – zazwyczaj w pierwszej rozmowie, … Czytaj dalej

Istnieje cichy niepokój, o którym większość brokerów nigdy nie mówi publicznie. Zwykle pojawia się kilka miesięcy w roku lub zaraz po załamaniu umowy. Masz klientów. Masz związki. Masz ludzi, którzy Ci ufają i dzwonią do Ciebie jako pierwsi, gdy myślą o zakupie lub inwestowaniu. Ale nie masz wystarczająco dużo nieruchomości ... Czytaj dalej

Dla większości brokerów rynek nieruchomości wygląda prosto. Lista właścicieli nieruchomości. Portale wyszukiwania kupujących. Agenci dopasowują się do siebie i negocjują. Czuje się przejrzysty, wymierny, publiczny. To także tylko połowa rynku. Po spędzeniu lat rozmawiając z inwestorami, deweloperami, biurami rodzinnymi, prywatnymi bankami i starszymi brokerami w wielu krajach, jeden wzór staje się ... Czytaj dalej