Existuje tich\u00e1 \u00fazkos\u0165, o ktorej v\u00e4\u010d\u0161ina makl\u00e9rov nikdy verejne nehovor\u00ed. Zvy\u010dajne sa objavuje nieko\u013eko mesiacov v roku alebo hne\u010f po kolapse obchodu.<\/p>\n
M\u00e1te klientov.
\nM\u00e1te vz\u0165ahy.
\nM\u00e1te \u013eud\u00ed, ktor\u00ed v\u00e1m d\u00f4veruj\u00fa a zavolaj\u00fa v\u00e1m ako prv\u00ed, ke\u010f prem\u00fd\u0161\u013eaj\u00fa o k\u00fape alebo investovan\u00ed.<\/p>\n
Nem\u00e1te v\u0161ak dostatok nehnute\u013enost\u00ed na to, aby ste ich mohli uk\u00e1za\u0165. Tak\u017ee pracovn\u00fd de\u0148 sa pomaly men\u00ed na nie\u010do frustruj\u00faco opakuj\u00face sa: v\u00fdzvy, n\u00e1sledn\u00e9 opatrenia, stretnutia, marketing, pokusy o nadobudnutie majetku \u2013 a st\u00e1le nie je dostatok mand\u00e1tov. Ke\u010f sa objav\u00ed v\u00e1\u017eny kupuj\u00faci, zrazu si uvedom\u00edte, \u017ee s\u00fa\u0165a\u017e\u00edte nie s in\u00fdmi makl\u00e9rmi, ale s jednoduch\u00fdm faktom:<\/p>\n
Nem\u00f4\u017eete pred\u00e1va\u0165 to, \u010do nem\u00e1te pod kontrolou.<\/p><\/blockquote>\n
V\u00e4\u010d\u0161ina realitn\u00fdch kari\u00e9r tu ticho stagnuje. Nie preto, \u017ee makl\u00e9r nie je schopn\u00fd, ale preto, \u017ee obchodn\u00fd model vo ve\u013ekej miere z\u00e1vis\u00ed od jednej veci \u2013 neust\u00e1le zabezpe\u010dovanie k\u00f3tovania. Zoznamy s\u00fa nepredv\u00eddate\u013en\u00e9. Majitelia v\u00e1haj\u00fa.<\/strong> Na\u010dasovanie sa nikdy nezhoduje. Zmluvu u\u017e podp\u00edsala in\u00e1 agent\u00fara. Alebo nehnute\u013enos\u0165 jednoducho neexistuje v okamihu, ke\u010f je v\u00e1\u0161 klient pripraven\u00fd.<\/p>\n
Tak\u017ee makl\u00e9r \u010dak\u00e1<\/h2>\n
\u010cakanie je v\u0161ak nebezpe\u010dnou strat\u00e9giou vo vz\u0165ahu riadenom podnikan\u00ed. Klienti interpretuj\u00fa absenciu pr\u00edle\u017eitost\u00ed ako absenciu odborn\u00fdch znalost\u00ed.<\/strong> Po dvoch alebo troch po\u010dutiach \u201eD\u00e1m v\u00e1m vedie\u0165, ke\u010f sa nie\u010do objav\u00ed\u201c, robia to, \u010do rob\u00ed ka\u017ed\u00fd racion\u00e1lny \u010dlovek \u2013 za\u010dn\u00fa h\u013eada\u0165 inde. V\u00e4\u010d\u0161inou na port\u00e1loch. Niekedy s in\u00fdm agentom, ktor\u00fd mal v ten de\u0148 jednoducho nie\u010do k dispoz\u00edcii.<\/p>\n
V ur\u010ditom okamihu mnoh\u00ed makl\u00e9ri dospej\u00fa k z\u00e1veru, \u017ee potrebuj\u00fa lep\u0161\u00ed marketing, viac reklamy alebo v\u00e4\u010d\u0161ie geografick\u00e9 \u00fazemie. Niektor\u00ed sk\u00fa\u0161aj\u00fa chladn\u00e9 akviz\u00edcie agres\u00edvne. Niektor\u00ed m\u00ed\u0148aj\u00fa ve\u013ea na online oloven\u00fa gener\u00e1ciu. Nieko\u013ek\u00fdm sa to podarilo.<\/p>\n
Z\u00e1kladn\u00fdm obmedzen\u00edm v\u0161ak zost\u00e1va: Ich podnikanie z\u00e1vis\u00ed od vlastn\u00edctva invent\u00e1ra.<\/p>\n
Zauj\u00edmav\u00e9 je, \u017ee v in\u00fdch odvetviach s\u00fa sprostredkovatelia zriedka z\u00e1visl\u00ed od vlastn\u00edctva ponuky.<\/p><\/blockquote>\n
Finan\u010dn\u00fd poradca nemus\u00ed vlastni\u0165 investi\u010dn\u00e9 produkty. Pr\u00e1vnik nemus\u00ed ma\u0165 vlastn\u00e9 pr\u00e1vne pr\u00edpady. P\u00f4sobia ako d\u00f4veryhodn\u00ed z\u00e1stupcovia \u2013 maj\u00fa pr\u00edstup k pr\u00edle\u017eitostiam a prira\u010fuj\u00fa ich ku klientovi.<\/p>\n
Realitn\u00e9 makl\u00e9rstvo sa historicky vyv\u00edjalo inak, preto\u017ee inform\u00e1cie boli vz\u00e1cne<\/strong>. Makl\u00e9r, ktor\u00fd kontroloval k\u00f3tovanie, kontroloval trh. Port\u00e1ly to zmenili. Inform\u00e1cie s\u00fa teraz verejn\u00e9, vyh\u013eadate\u013en\u00e9 a neust\u00e1le aktualizovan\u00e9. Klienti m\u00f4\u017eu vidie\u0165 dostupn\u00e9 nehnute\u013enosti bez pomoci.<\/p>\n
\u010co vyvol\u00e1va nepr\u00edjemn\u00fa ot\u00e1zku.<\/p>\n
Ak si kupuj\u00faci m\u00f4\u017eu n\u00e1js\u0165 nehnute\u013enos\u0165 sami, ak\u00e1 je skuto\u010dn\u00e1 \u00faloha makl\u00e9ra?<\/span><\/h2>\n
Makl\u00e9ri, ktor\u00ed na\u010falej rast\u00fa, zvy\u010dajne robia jemn\u00fd posun. Prestan\u00fa o sebe prem\u00fd\u0161\u013ea\u0165 predov\u0161etk\u00fdm ako o agentoch a za\u010dn\u00fa p\u00f4sobi\u0165 ako sprostredkovatelia obchodu. Namiesto toho, aby sa p\u00fdtali: \u201e\u010co mus\u00edm preda\u0165?\u201c, p\u00fdtaj\u00fa sa: \u201e\u010co m\u00f4j klient potrebuje a kde k nemu m\u00f4\u017eem z\u00edska\u0165 pr\u00edstup?\u201c<\/strong><\/p>\n
Rozdiel znie m\u00e1lo, ale men\u00ed ka\u017edodenn\u00e9 spr\u00e1vanie. Namiesto toho, aby \u010dakali na dod\u00e1vky, ktor\u00e9 sa objavia na miestnej \u00farovni, akt\u00edvne pristupuj\u00fa k pr\u00edle\u017eitostiam prostredn\u00edctvom in\u00fdch odborn\u00edkov. Spolupracuj\u00fa, predstavuj\u00fa kupuj\u00facich, zastupuj\u00fa investorov a podie\u013eaj\u00fa sa na transakci\u00e1ch, ktor\u00e9 nikdy osobne neuviedli.<\/p>\n
A stane sa nie\u010do zauj\u00edmav\u00e9: Podnikanie sa stabilizuje.<\/p>\n
U\u017e nez\u00e1visia \u00faplne od toho, \u010di majite\u013e domu v danom mesiaci podp\u00ed\u0161e v\u00fdhradn\u00fa zmluvu. Ke\u010f klient zavol\u00e1 s po\u017eiadavkou \u2013 mal\u00fd byt, v\u00fdnosn\u00fd majetok, vila v zahrani\u010d\u00ed, pr\u00edle\u017eitos\u0165 na rozvoj \u2013 odpove\u010f u\u017e nie je \u201eSna\u017e\u00edm sa nie\u010do n\u00e1js\u0165\u201c. Odpove\u010f znie \u201eM\u00e1m pr\u00edstup k mo\u017enostiam\u201c.<\/p>\n
To je to, ko\u013eko makl\u00e9rov potichu vstupuje do mimotrhov\u00fdch transakci\u00ed prv\u00fdkr\u00e1t<\/h2>\n
Nie t\u00fdm, \u017ee objav\u00edte tajn\u00fd majetok, ale pr\u00edstupom k invent\u00e1ru niekoho in\u00e9ho<\/strong> a reprezentova\u0165 skuto\u010dn\u00e9ho kupuj\u00faceho spr\u00e1vne.<\/p>\n
Doch\u00e1dza aj k psychologickej zmene. Ke\u010f ste zodpovedn\u00ed len za predaj vlastn\u00e9ho z\u00e1znamu, ka\u017ed\u00e1 interakcia sa c\u00edti ako pokus o predaj. Ke\u010f zastupujete klienta a z\u00edskavate pr\u00edle\u017eitosti v jeho mene, konverz\u00e1cie sa st\u00e1vaj\u00fa poradensk\u00fdmi. Klienti zdie\u013eaj\u00fa viac inform\u00e1ci\u00ed. Investori sa vracaj\u00fa. Vz\u0165ahy sa prehlbuj\u00fa, preto\u017ee u\u017e nie ste obmedzen\u00ed na pevn\u00fd katal\u00f3g.<\/p>\n
Tie\u017e prestanete s\u00fa\u0165a\u017ei\u0165 predov\u0161etk\u00fdm v oblasti marketingovej vidite\u013enosti. S\u00fa\u0165a\u017e\u00edte o u\u017eito\u010dnos\u0165.<\/p><\/blockquote>\n
Mnoh\u00ed makl\u00e9ri spo\u010diatku odol\u00e1vaj\u00fa tomuto pr\u00edstupu, preto\u017ee sa c\u00edtia ako strata kontroly. Zoznam je tradi\u010dne zdrojom autority. V praxi si v\u0161ak klienti len zriedka pam\u00e4taj\u00fa, kto mal zmluvu o k\u00f3tovan\u00ed. Pam\u00e4taj\u00fa si ktor\u00ed vyrie\u0161ili svoj probl\u00e9m.<\/strong><\/p>\n
Kupuj\u00faci, ktor\u00fd \u00faspe\u0161ne nadobudne nehnute\u013enos\u0165 v zahrani\u010d\u00ed, alebo investor, ktor\u00fd vst\u00fapi do obchodu, ktor\u00fd by nikdy nena\u0161iel s\u00e1m, pripisuje \u00faspech makl\u00e9rovi, ktor\u00fd viedol proces \u2013 nie osobe, ktor\u00e1 nehnute\u013enos\u0165 niekde nahrala.<\/p>\n
Postupom \u010dasu sa objavuje in\u00fd typ kari\u00e9ry<\/h2>\n
Makl\u00e9r sa st\u00e1va spojivom medzi kapit\u00e1lom a pr\u00edle\u017eitos\u0165ou<\/strong> sk\u00f4r ako propag\u00e1tor individu\u00e1lnych vlastnost\u00ed. Namiesto toho, aby \u010dakali na pr\u00edchod spr\u00e1vnej nehnute\u013enosti, funguj\u00fa nepretr\u017eite, preto\u017ee existuj\u00fa pr\u00edle\u017eitosti mimo ich bezprostrednej geografickej polohy a osobn\u00e9ho portf\u00f3lia.<\/p>\n
Ir\u00f3niou je, \u017ee mnoh\u00ed agenti veria, \u017ee potrebuj\u00fa viac z\u00e1znamov, aby mohli r\u00e1s\u0165. \u010casto to, \u010do skuto\u010dne potrebuj\u00fa, je pr\u00edstup.<\/p>\n
V okamihu, ke\u010f makl\u00e9r m\u00f4\u017ee spo\u013eahlivo pom\u00f4c\u0165 klientovi, aj ke\u010f osobne nem\u00e1 mand\u00e1t, jeho podnikanie sa zastav\u00ed v z\u00e1vislosti od n\u00e1hodn\u00e9ho na\u010dasovania. U\u017e nemusia d\u00fafa\u0165, \u017ee spr\u00e1vny predajca sa objav\u00ed v spr\u00e1vnom okamihu. M\u00f4\u017eu fungova\u0165 konzistentne, preto\u017ee sa podie\u013eaj\u00fa na \u0161ir\u0161om obehu obchodov.<\/p>\n
A to je zvy\u010dajne okamih, ke\u010f sa povolanie st\u00e1va ove\u013ea menej stresuj\u00facim \u2013 a ove\u013ea udr\u017eate\u013enej\u0161\u00edm.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"