Istnieje cichy niepok\u00f3j, o kt\u00f3rym wi\u0119kszo\u015b\u0107 broker\u00f3w nigdy nie m\u00f3wi publicznie. Zwykle pojawia si\u0119 kilka miesi\u0119cy w roku lub zaraz po za\u0142amaniu umowy.<\/p>\n
Masz klient\u00f3w.
\nMasz zwi\u0105zki.
\nMasz ludzi, kt\u00f3rzy Ci ufaj\u0105 i dzwoni\u0105 do Ciebie jako pierwsi, gdy my\u015bl\u0105 o zakupie lub inwestowaniu.<\/p>\n
Ale nie masz wystarczaj\u0105co du\u017co nieruchomo\u015bci, aby je pokaza\u0107. Tak wi\u0119c dzie\u0144 pracy powoli zamienia si\u0119 w co\u015b frustruj\u0105co powtarzalnego: wezwania, dzia\u0142ania nast\u0119pcze, spotkania, marketing, pr\u00f3by nabycia nieruchomo\u015bci \u2013 i wci\u0105\u017c niewystarczaj\u0105ca liczba mandat\u00f3w. Kiedy pojawia si\u0119 powa\u017cny nabywca, nagle zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce konkurujesz nie z innymi brokerami, ale z prostym faktem:<\/p>\n
Nie mo\u017cesz sprzeda\u0107 tego, czego nie kontrolujesz.<\/p><\/blockquote>\n
Wi\u0119kszo\u015b\u0107 zawod\u00f3w zwi\u0105zanych z nieruchomo\u015bciami po cichu stoi tutaj. Nie dlatego, \u017ce broker jest niezdolny, ale dlatego, \u017ce model biznesowy zale\u017cy w du\u017cej mierze od jednej rzeczy \u2013 ci\u0105g\u0142ego zabezpieczania aukcji. A listy s\u0105 nieprzewidywalne. W\u0142a\u015bciciele si\u0119 wahaj\u0105.<\/strong> Czas nigdy si\u0119 nie wyr\u00f3wnuje. Inna agencja ju\u017c podpisa\u0142a umow\u0119. Nieruchomo\u015b\u0107 po prostu nie istnieje w momencie, gdy klient jest gotowy.<\/p>\n
Wi\u0119c broker czeka<\/h2>\n
Czekanie jest jednak niebezpieczn\u0105 strategi\u0105 w biznesie opartym na relacjach. Klienci interpretuj\u0105 brak mo\u017cliwo\u015bci jako brak wiedzy specjalistycznej.<\/strong> Po dwu- lub trzykrotnym us\u0142yszeniu \u201eDam ci zna\u0107, kiedy co\u015b si\u0119 pojawi\u201d, robi\u0105 to, co robi ka\u017cda racjonalna osoba \u2013 zaczynaj\u0105 szuka\u0107 gdzie indziej. Zazwyczaj na portalach. Czasami z innym agentem, kt\u00f3ry po prostu mia\u0142 co\u015b dost\u0119pnego tego dnia.<\/p>\n
W pewnym momencie wielu broker\u00f3w dochodzi do wniosku, \u017ce potrzebuj\u0105 lepszego marketingu, wi\u0119kszej ilo\u015bci reklam lub wi\u0119kszego terytorium geograficznego. Niekt\u00f3rzy agresywnie pr\u00f3buj\u0105 zimnych zakup\u00f3w. Niekt\u00f3rzy wydaj\u0105 du\u017co na generowanie lead\u00f3w online. Kilku odnios\u0142o sukces.<\/p>\n
Ale podstawowe ograniczenie pozostaje: Ich dzia\u0142alno\u015b\u0107 zale\u017cy od posiadania zapas\u00f3w.<\/p>\n
Co ciekawe, w innych bran\u017cach po\u015brednicy rzadko polegaj\u0105 na posiadaniu poda\u017cy<\/p><\/blockquote>\n
Doradca finansowy nie musi posiada\u0107 produkt\u00f3w inwestycyjnych. Adwokat nie musi prowadzi\u0107 spraw s\u0105dowych. Dzia\u0142aj\u0105 jako zaufani przedstawiciele \u2013 maj\u0105 dost\u0119p do mo\u017cliwo\u015bci i dopasowuj\u0105 je do klienta.<\/p>\n
Po\u015brednictwo w obrocie nieruchomo\u015bciami historycznie ewoluowa\u0142o inaczej, poniewa\u017c informacje by\u0142y rzadkie<\/strong>. Broker, kt\u00f3ry kontrolowa\u0142 notowania, kontrolowa\u0142 rynek. Portale to zmieni\u0142y. Informacje s\u0105 teraz publiczne, mo\u017cliwe do przeszukiwania i stale aktualizowane. Klienci mog\u0105 zobaczy\u0107 dost\u0119pne nieruchomo\u015bci bez pomocy.<\/p>\n
Co rodzi niewygodne pytanie.<\/p>\n
Je\u017celi nabywcy mog\u0105 sami znale\u017a\u0107 nieruchomo\u015bci, jaka jest rzeczywista rola po\u015brednika?<\/span><\/h2>\n
Brokerzy, kt\u00f3rzy nadal si\u0119 rozwijaj\u0105, zwykle dokonuj\u0105 subtelnej zmiany. Przestaj\u0105 my\u015ble\u0107 o sobie przede wszystkim jako agentach gie\u0142dowych i zaczynaj\u0105 dzia\u0142a\u0107 jako po\u015brednicy w zawieraniu transakcji. Zamiast pyta\u0107: \u201eCo musz\u0119 sprzeda\u0107?\u201d, pytaj\u0105: \u201eCzego potrzebuje m\u00f3j klient i gdzie mog\u0119 uzyska\u0107 do niego dost\u0119p?\u201d<\/strong><\/p>\n
R\u00f3\u017cnica wydaje si\u0119 niewielka, ale zmienia codzienne zachowanie. Zamiast czeka\u0107, a\u017c zaopatrzenie pojawi si\u0119 lokalnie, aktywnie uzyskuj\u0105 dost\u0119p do mo\u017cliwo\u015bci za po\u015brednictwem innych specjalist\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105, wprowadzaj\u0105 kupuj\u0105cych, reprezentuj\u0105 inwestor\u00f3w i uczestnicz\u0105 w transakcjach, kt\u00f3rych nigdy osobi\u015bcie nie wymienili.<\/p>\n
I dzieje si\u0119 co\u015b ciekawego: Biznes si\u0119 stabilizuje.<\/p>\n
Nie zale\u017cy ju\u017c ca\u0142kowicie od tego, czy w\u0142a\u015bciciel domu podpisze umow\u0119 na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 w tym miesi\u0105cu. Kiedy klient dzwoni z wymogiem \u2013 ma\u0142ym mieszkaniem, nieruchomo\u015bci\u0105 dochodow\u0105, will\u0105 za granic\u0105, mo\u017cliwo\u015bci\u0105 rozwoju \u2013 odpowied\u017a nie brzmi ju\u017c \u201epostaram si\u0119 co\u015b znale\u017a\u0107\u201d. Odpowied\u017a brzmi: \u201eMam dost\u0119p do opcji\u201d.<\/p>\n
Tak wielu broker\u00f3w po raz pierwszy po cichu zawiera transakcje poza rynkiem<\/h2>\n
Nie przez odkrycie tajnej w\u0142asno\u015bci, ale poprzez dost\u0119p do cudzego spisu inwentarza<\/strong> Prawid\u0142owo reprezentuje prawdziwego nabywc\u0119.<\/p>\n
Jest te\u017c zmiana psychologiczna. Kiedy jeste\u015b odpowiedzialny tylko za sprzeda\u017c w\u0142asnego og\u0142oszenia, ka\u017cda interakcja wydaje si\u0119 pr\u00f3b\u0105 sprzeda\u017cy. Kiedy reprezentujesz klienta i uzyskujesz mo\u017cliwo\u015bci w jego imieniu, rozmowy staj\u0105 si\u0119 doradcze. Klienci dziel\u0105 si\u0119 wi\u0119cej informacji. Inwestorzy wracaj\u0105. Relacje pog\u0142\u0119biaj\u0105 si\u0119, poniewa\u017c nie jeste\u015b ju\u017c ograniczony do sta\u0142ego katalogu.<\/p>\n
Przestajesz r\u00f3wnie\u017c konkurowa\u0107 przede wszystkim o widoczno\u015b\u0107 marketingow\u0105. Rywalizujesz o przydatno\u015b\u0107.<\/p><\/blockquote>\n
Wielu broker\u00f3w pocz\u0105tkowo opiera si\u0119 temu podej\u015bciu, poniewa\u017c wydaje si\u0119, \u017ce traci kontrol\u0119. Tradycyjnie jest to \u017ar\u00f3d\u0142o autorytetu. Ale w praktyce klienci rzadko pami\u0119taj\u0105, kto posiada\u0142 umow\u0119 aukcyjn\u0105. Oni pami\u0119taj\u0105 kt\u00f3rzy rozwi\u0105zali ich problem.<\/strong><\/p>\n
Nabywca, kt\u00f3ry z powodzeniem nabywa nieruchomo\u015b\u0107 za granic\u0105, lub inwestor, kt\u00f3ry zawiera umow\u0119, kt\u00f3rej nigdy nie znalaz\u0142by sam, przypisuje sukces po\u015brednikowi, kt\u00f3ry kierowa\u0142 procesem, a nie osobie, kt\u00f3ra gdzie\u015b umie\u015bci\u0142a nieruchomo\u015b\u0107.<\/p>\n
Z biegiem czasu pojawia si\u0119 inny rodzaj kariery<\/h2>\n
Broker staje si\u0119 \u0142\u0105cznikiem mi\u0119dzy kapita\u0142em a szans\u0105<\/strong> Zamiast promotora poszczeg\u00f3lnych nieruchomo\u015bci. Zamiast czeka\u0107 na przybycie odpowiedniej nieruchomo\u015bci, dzia\u0142aj\u0105 nieprzerwanie, poniewa\u017c mo\u017cliwo\u015bci istniej\u0105 poza ich bezpo\u015bredni\u0105 geografi\u0105 i osobistym portfelem.<\/p>\n
Ironi\u0105 jest to, \u017ce wielu agent\u00f3w uwa\u017ca, \u017ce potrzebuj\u0105 wi\u0119cej ofert, aby rosn\u0105\u0107. Cz\u0119sto to, czego naprawd\u0119 potrzebuj\u0105, to dost\u0119p.<\/p>\n
W momencie, gdy broker mo\u017ce niezawodnie pom\u00f3c klientowi, nawet je\u015bli osobi\u015bcie nie posiada mandatu, jego dzia\u0142alno\u015b\u0107 ko\u0144czy si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od czasu szansy. Nie musz\u0105 ju\u017c mie\u0107 nadziei, \u017ce w\u0142a\u015bciwy sprzedawca pojawi si\u0119 we w\u0142a\u015bciwym momencie. Mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 konsekwentnie, poniewa\u017c uczestnicz\u0105 w szerszym obiegu transakcji.<\/p>\n
Zazwyczaj jest to moment, w kt\u00f3rym zaw\u00f3d staje si\u0119 o wiele mniej stresuj\u0105cy \u2013 i znacznie bardziej zr\u00f3wnowa\u017cony.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"