Van egy csendes szorong\u00e1s a legt\u00f6bb br\u00f3kerek soha nem besz\u00e9l nyilv\u00e1nosan. \u00c1ltal\u00e1ban az \u00e9v n\u00e9h\u00e1ny h\u00f3napj\u00e1ban jelenik meg, vagy k\u00f6zvetlen\u00fcl az \u00fczlet \u00f6sszeoml\u00e1sa ut\u00e1n.<\/p>\n
Vannak \u00fcgyfeleid.
\nVannak kapcsolataid.
\nVannak olyan emberek, akik b\u00edznak benned, \u00e9s el\u0151sz\u00f6r h\u00edvnak, amikor v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra vagy befektet\u00e9sre gondolnak.<\/p>\n
De nem rendelkezik elegend\u0151 ingatlannal ahhoz, hogy megmutassa \u0151ket. Teh\u00e1t a munkanap lassan valami frusztr\u00e1l\u00f3an ism\u00e9tl\u0151d\u0151v\u00e9 v\u00e1lik: felh\u00edv\u00e1sok, nyomon k\u00f6vet\u00e9sek, tal\u00e1lkoz\u00f3k, marketing, ingatlanv\u00e1s\u00e1rl\u00e1si k\u00eds\u00e9rletek \u2013 \u00e9s m\u00e9g mindig nem el\u00e9g mand\u00e1tum. Amikor megjelenik egy komoly vev\u0151, hirtelen r\u00e1j\u00f6ssz, hogy nem m\u00e1s br\u00f3kerekkel versengsz, hanem egy egyszer\u0171 t\u00e9nnyel:<\/p>\n
Nem adhatod el azt, amit nem ir\u00e1ny\u00edtasz.<\/p><\/blockquote>\n
A legt\u00f6bb ingatlan-karrier csendesen meg\u00e1ll itt. Nem az\u00e9rt, mert a br\u00f3ker k\u00e9ptelen, hanem az\u00e9rt, mert az \u00fczleti modell nagym\u00e9rt\u00e9kben f\u00fcgg egy dologt\u00f3l \u2013 a t\u0151zsdei jegyz\u00e9sek folyamatos biztos\u00edt\u00e1s\u00e1t\u00f3l. A list\u00e1k kisz\u00e1m\u00edthatatlanok. A tulajdonosok t\u00e9tov\u00e1znak.<\/strong> Az id\u0151z\u00edt\u00e9s sosem igazodik egym\u00e1shoz. Egy m\u00e1sik \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g m\u00e1r al\u00e1\u00edrta a szerz\u0151d\u00e9st. Vagy az ingatlan egyszer\u0171en nem l\u00e9tezik abban a pillanatban, amikor az \u00fcgyf\u00e9l k\u00e9szen \u00e1ll.<\/p>\n
Teh\u00e1t a br\u00f3ker v\u00e1r<\/h2>\n
A v\u00e1rakoz\u00e1s azonban vesz\u00e9lyes strat\u00e9gia egy kapcsolatvez\u00e9relt \u00fczletben. Az \u00fcgyfelek a lehet\u0151s\u00e9gek hi\u00e1ny\u00e1t a szak\u00e9rtelem hi\u00e1nyak\u00e9nt \u00e9rtelmezik.<\/strong> Miut\u00e1n k\u00e9t-h\u00e1rom alkalommal meghallott\u00e1k, hogy \u201etudni fogom, ha valami megjelenik\u201d, azt teszik, amit b\u00e1rmely racion\u00e1lis szem\u00e9ly tesz \u2013 m\u00e1shol kezdenek keresni. \u00c1ltal\u00e1ban port\u00e1lokon. N\u00e9ha egy m\u00e1sik \u00fcgyn\u00f6k, aki egyszer\u0171en volt valami el\u00e9rhet\u0151 aznap.<\/p>\n
Egy bizonyos ponton sok br\u00f3ker arra a k\u00f6vetkeztet\u00e9sre jut, hogy jobb marketingre, t\u00f6bb rekl\u00e1mra vagy nagyobb f\u00f6ldrajzi ter\u00fcletre van sz\u00fcks\u00e9g\u00fck. N\u00e9h\u00e1nyan agressz\u00edven pr\u00f3b\u00e1lkoznak a hideg akviz\u00edci\u00f3val. N\u00e9h\u00e1nyan sokat k\u00f6ltenek az online lead gener\u00e1ci\u00f3ra. N\u00e9h\u00e1nyan sikeresek.<\/p>\n
A m\u00f6g\u00f6ttes k\u00e9nyszer azonban tov\u00e1bbra is fenn\u00e1ll: Az \u00fczlet\u00fck a lelt\u00e1r birtokl\u00e1s\u00e1t\u00f3l f\u00fcgg.<\/p>\n
\u00c9rdekes m\u00f3don m\u00e1s ipar\u00e1gakban a k\u00f6zvet\u00edt\u0151k ritk\u00e1n f\u00fcggenek a k\u00edn\u00e1lat tulajdonl\u00e1s\u00e1t\u00f3l.<\/p><\/blockquote>\n
A p\u00e9nz\u00fcgyi tan\u00e1csad\u00f3nak nem kell befektet\u00e9si term\u00e9keket birtokolnia. Az \u00fcgyv\u00e9dnek nincs sz\u00fcks\u00e9ge jogi \u00fcgyekre. Megb\u00edzhat\u00f3 k\u00e9pvisel\u0151k\u00e9nt m\u0171k\u00f6dnek \u2013 hozz\u00e1f\u00e9rnek a lehet\u0151s\u00e9gekhez, \u00e9s \u00f6sszevetik azokat az \u00fcgyf\u00e9llel.<\/p>\n
Az ingatlank\u00f6zvet\u00edt\u00e9s t\u00f6rt\u00e9nelmileg m\u00e1sk\u00e9pp alakult, mert az inform\u00e1ci\u00f3 kor\u00e1bban sz\u0171k\u00f6s volt<\/strong>. A br\u00f3ker, aki a jegyz\u00e9seket ir\u00e1ny\u00edtotta, ir\u00e1ny\u00edtotta a piacot. A port\u00e1lok ezt megv\u00e1ltoztatt\u00e1k. Az inform\u00e1ci\u00f3k nyilv\u00e1nosak, kereshet\u0151k \u00e9s folyamatosan friss\u00fclnek. Az \u00fcgyfelek seg\u00edts\u00e9g n\u00e9lk\u00fcl l\u00e1thatj\u00e1k a rendelkez\u00e9sre \u00e1ll\u00f3 ingatlanokat.<\/p>\n
Ami k\u00e9nyelmetlen k\u00e9rd\u00e9st vet fel.<\/p>\n
Ha a vev\u0151k maguk is megtal\u00e1lhatj\u00e1k az ingatlanokat, mi a br\u00f3ker val\u00f3di szerepe?<\/span><\/h2>\n
A br\u00f3kerek, akik tov\u00e1bbra is n\u00f6vekszik \u00e1ltal\u00e1ban, hogy egy finom v\u00e1lt\u00e1s. Felhagynak azzal, hogy els\u0151sorban t\u0151zsdei \u00fcgyn\u00f6k\u00f6kk\u00e9nt gondolkodjanak, \u00e9s \u00fczletk\u00f6t\u0151k\u00e9nt kezdenek m\u0171k\u00f6dni. Ahelyett, hogy azt k\u00e9rdezn\u00e9k: \u201eMit kell eladnom?\u201d, azt k\u00e9rdezik: \u201eMire van sz\u00fcks\u00e9ge az \u00fcgyfelemnek, \u00e9s hol \u00e9rhetem el?\u201d<\/strong><\/p>\n
A k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g kicsinek hangzik, de megv\u00e1ltoztatja a napi viselked\u00e9st. Ahelyett, hogy arra v\u00e1rn\u00e1nak, hogy a k\u00edn\u00e1lat helyileg megjelenjen, m\u00e1s szakembereken kereszt\u00fcl akt\u00edvan hozz\u00e1f\u00e9rnek a lehet\u0151s\u00e9gekhez. Egy\u00fcttm\u0171k\u00f6dnek, vev\u0151ket mutatnak be, befektet\u0151ket k\u00e9pviselnek, \u00e9s olyan \u00fcgyletekben vesznek r\u00e9szt, amelyeket szem\u00e9lyesen soha nem jegyeztek.<\/p>\n
\u00c9s valami \u00e9rdekes t\u00f6rt\u00e9nik: v\u00e1llalkoz\u00e1sa stabiliz\u00e1l\u00f3dik.<\/p>\n
M\u00e1r nem f\u00fcggenek teljesen att\u00f3l, hogy a lak\u00e1stulajdonos ebben a h\u00f3napban kiz\u00e1r\u00f3lagos meg\u00e1llapod\u00e1st \u00edr-e al\u00e1. Amikor egy \u00fcgyf\u00e9l ig\u00e9nyt t\u00e1maszt \u2013 egy kis lak\u00e1st, egy hozamot biztos\u00edt\u00f3 ingatlant, egy k\u00fclf\u00f6ldi vill\u00e1t, egy fejleszt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9get \u2013, a v\u00e1lasz m\u00e1r nem az, hogy \u201emegpr\u00f3b\u00e1lok tal\u00e1lni valamit\u201d. A v\u00e1lasz a k\u00f6vetkez\u0151 lesz: \u201eHozz\u00e1f\u00e9r\u00e9sem van a lehet\u0151s\u00e9gekhez\u201d.<\/p>\n
Ez az, hogy h\u00e1ny br\u00f3kerek csendben bel\u00e9pnek off-market tranzakci\u00f3k az els\u0151 alkalommal<\/h2>\n
Nem azzal, hogy felfedez egy titkos tulajdont, hanem azzal, hogy valaki m\u00e1s lelt\u00e1r\u00e1hoz val\u00f3 hozz\u00e1f\u00e9r\u00e9s r\u00e9v\u00e9n<\/strong> Val\u00f3di v\u00e1s\u00e1rl\u00f3 megfelel\u0151 k\u00e9pviselete.<\/p>\n
L\u00e9tezik egy pszichol\u00f3giai v\u00e1lt\u00e1s is. Ha csak a saj\u00e1t hirdet\u00e9s\u00e9nek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00e9\u00e9rt felel\u0151s, minden interakci\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si k\u00eds\u00e9rletnek t\u0171nik. Amikor egy \u00fcgyfelet k\u00e9pviselsz, \u00e9s a forr\u00e1slehet\u0151s\u00e9geket a nev\u00fckben, a besz\u00e9lget\u00e9sek tan\u00e1csad\u00f3v\u00e1 v\u00e1lnak. Az \u00fcgyfelek t\u00f6bb inform\u00e1ci\u00f3t osztanak meg. A befektet\u0151k visszat\u00e9rnek. A kapcsolatok elm\u00e9ly\u00fclnek, mert m\u00e1r nem korl\u00e1toz\u00f3dik egy r\u00f6gz\u00edtett katal\u00f3gusra.<\/p>\n
\u00d6n is abbahagyja a versenyt els\u0151sorban a marketing l\u00e1that\u00f3s\u00e1g\u00e1\u00e9rt. Te a hasznoss\u00e1g\u00e9rt versengesz.<\/p><\/blockquote>\n
Sok br\u00f3kerek kezdetben ellen\u00e1llni ezt a megk\u00f6zel\u00edt\u00e9st, mert \u00fagy \u00e9rzi, mintha elvesz\u00edten\u00e9 az ir\u00e1ny\u00edt\u00e1st. A jegyz\u00e9kbe v\u00e9tel hagyom\u00e1nyosan a hat\u00f3s\u00e1g forr\u00e1sa volt. A gyakorlatban azonban az \u00fcgyfelek ritk\u00e1n eml\u00e9keznek arra, hogy ki tartotta a t\u0151zsdei szerz\u0151d\u00e9st. Eml\u00e9keznek akik megoldott\u00e1k a probl\u00e9m\u00e1jukat.<\/strong><\/p>\n
Az a vev\u0151, aki k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n sikeresen megszerzi az ingatlant, vagy az a befektet\u0151, aki olyan \u00fcgyletet k\u00f6t, amelyet egyed\u00fcl soha nem tal\u00e1lt volna meg, a sikert a folyamatot ir\u00e1ny\u00edt\u00f3 br\u00f3kernek tulajdon\u00edtja, nem pedig annak, aki valahol felt\u00f6lt\u00f6tte az ingatlant.<\/p>\n
Id\u0151vel m\u00e1sfajta karrier bontakozik ki<\/h2>\n
A br\u00f3ker a t\u0151ke \u00e9s a lehet\u0151s\u00e9g \u00f6sszek\u00f6t\u0151j\u00e9v\u00e9 v\u00e1lik<\/strong> Ahelyett, hogy az egyes ingatlanok prom\u00f3tere lenne. Ahelyett, hogy megv\u00e1rn\u00e1k a megfelel\u0151 ingatlan meg\u00e9rkez\u00e9s\u00e9t, folyamatosan m\u0171k\u00f6dnek, mert a lehet\u0151s\u00e9gek t\u00falmutatnak a k\u00f6zvetlen f\u00f6ldrajzi \u00e9s szem\u00e9lyes portf\u00f3li\u00f3jukon.<\/p>\n
Az ir\u00f3nia az, hogy sok \u00fcgyn\u00f6k \u00fagy v\u00e9li, hogy t\u00f6bb list\u00e1ra van sz\u00fcks\u00e9g\u00fck a n\u00f6veked\u00e9shez. Amire val\u00f3j\u00e1ban sz\u00fcks\u00e9g\u00fck van, az a hozz\u00e1f\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n
Abban a pillanatban, amikor egy br\u00f3ker megb\u00edzhat\u00f3an seg\u00edthet egy \u00fcgyf\u00e9lnek, m\u00e9g akkor is, ha szem\u00e9lyesen nem rendelkezik mand\u00e1tummal, \u00fczleti tev\u00e9kenys\u00e9ge a v\u00e9letlen id\u0151z\u00edt\u00e9s\u00e9t\u0151l f\u00fcgg. M\u00e1r nem kell rem\u00e9nykedni\u00fck abban, hogy a megfelel\u0151 elad\u00f3 megjelenik a megfelel\u0151 pillanatban. K\u00f6vetkezetesen m\u0171k\u00f6dhetnek, mivel r\u00e9szt vesznek az \u00fcgyletek sz\u00e9lesebb k\u00f6rforg\u00e1s\u00e1ban.<\/p>\n
\u00c9s \u00e1ltal\u00e1ban ez az a pillanat, amikor a szakma sokkal kev\u00e9sb\u00e9 stresszess\u00e9 \u2013 \u00e9s sokkal fenntarthat\u00f3bb\u00e1 v\u00e1lik.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"