Existuje klidn\u00e1 \u00fazkost, o kter\u00e9 v\u011bt\u0161ina makl\u00e9\u0159\u016f nikdy ve\u0159ejn\u011b nehovo\u0159\u00ed. Obvykle se objev\u00ed n\u011bkolik m\u011bs\u00edc\u016f v roce, nebo hned pot\u00e9, co se dohoda zhrout\u00ed.<\/p>\n
M\u00e1te klienty.
\nM\u00e1\u0161 vztahy.
\nM\u00e1te lidi, kte\u0159\u00ed v\u00e1m d\u016fv\u011b\u0159uj\u00ed a volaj\u00ed v\u00e1m jako prvn\u00ed, kdy\u017e p\u0159em\u00fd\u0161lej\u00ed o n\u00e1kupu nebo investov\u00e1n\u00ed.<\/p>\n
Nem\u00e1te v\u0161ak dostatek nemovitost\u00ed, kter\u00e9 byste jim mohli uk\u00e1zat. Tak\u017ee pracovn\u00ed den se pomalu m\u011bn\u00ed v n\u011bco, co se frustrovan\u011b opakuje: v\u00fdzvy, n\u00e1vazn\u00e1 opat\u0159en\u00ed, sch\u016fze, marketing, pokusy o nabyt\u00ed majetku \u2013 a st\u00e1le nedostate\u010dn\u00e9 mand\u00e1ty. Kdy\u017e se objev\u00ed v\u00e1\u017en\u00fd kupuj\u00edc\u00ed, najednou si uv\u011bdom\u00edte, \u017ee sout\u011b\u017e\u00edte ne s jin\u00fdmi makl\u00e9\u0159i, ale s jednoduch\u00fdm faktem:<\/p>\n
Nem\u016f\u017eete prodat to, co nem\u00e1te pod kontrolou.<\/p><\/blockquote>\n
V\u011bt\u0161ina realitn\u00edch kari\u00e9r se tu v tichosti zastavuje. Ne proto, \u017ee by makl\u00e9\u0159 nebyl schopen, ale proto, \u017ee obchodn\u00ed model do zna\u010dn\u00e9 m\u00edry z\u00e1vis\u00ed na jedn\u00e9 v\u011bci \u2013 neust\u00e1l\u00e9m zaji\u0161\u0165ov\u00e1n\u00ed kotac\u00ed. A seznamy jsou nep\u0159edv\u00eddateln\u00e9. Majitel\u00e9 v\u00e1haj\u00ed.<\/strong> Na\u010dasov\u00e1n\u00ed se nikdy nevyrovn\u00e1. Jin\u00e1 agentura ji\u017e smlouvu podepsala. Nebo nemovitost prost\u011b neexistuje v okam\u017eiku, kdy je v\u00e1\u0161 klient p\u0159ipraven.<\/p>\n
Tak\u017ee makl\u00e9\u0159 \u010dek\u00e1<\/h2>\n
\u010cek\u00e1n\u00ed je v\u0161ak nebezpe\u010dn\u00e1 strategie v podnik\u00e1n\u00ed zalo\u017een\u00e9m na vztaz\u00edch. Klienti interpretuj\u00ed absenci p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed jako absenci odborn\u00fdch znalost\u00ed.<\/strong> Pot\u00e9, co dvakr\u00e1t nebo t\u0159ikr\u00e1t vyslechnou \u201eD\u00e1m v\u00e1m v\u011bd\u011bt, a\u017e se n\u011bco objev\u00ed\u201c, ud\u011blaj\u00ed to, co d\u011bl\u00e1 ka\u017ed\u00fd racion\u00e1ln\u00ed \u010dlov\u011bk \u2013 za\u010dnou hledat jinde. V\u011bt\u0161inou na port\u00e1lech. N\u011bkdy s jin\u00fdm agentem, kter\u00fd m\u011bl ten den prost\u011b n\u011bco k dispozici.<\/p>\n
V ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku mnoho makl\u00e9\u0159\u016f doch\u00e1z\u00ed k z\u00e1v\u011bru, \u017ee pot\u0159ebuj\u00ed lep\u0161\u00ed marketing, v\u00edce reklamy nebo v\u011bt\u0161\u00ed geografick\u00e9 \u00fazem\u00ed. N\u011bkte\u0159\u00ed zkou\u0161ej\u00ed studen\u00e9 akvizice agresivn\u011b. N\u011bkte\u0159\u00ed vynakl\u00e1daj\u00ed zna\u010dn\u00e9 prost\u0159edky na generov\u00e1n\u00ed online lead\u016f. N\u011bkolik z nich usp\u011blo.<\/p>\n
Z\u00e1kladn\u00edm omezen\u00edm v\u0161ak z\u016fst\u00e1v\u00e1: jejich podnik\u00e1n\u00ed z\u00e1vis\u00ed na vlastnictv\u00ed invent\u00e1\u0159e.<\/p>\n
Zaj\u00edmav\u00e9 je, \u017ee v jin\u00fdch odv\u011btv\u00edch zprost\u0159edkovatel\u00e9 z\u0159\u00eddka z\u00e1vis\u00ed na vlastnictv\u00ed nab\u00eddky.<\/p><\/blockquote>\n
Finan\u010dn\u00ed poradce nemus\u00ed vlastnit investi\u010dn\u00ed produkty. Advok\u00e1t nemus\u00ed vlastnit soudn\u00ed spory. P\u016fsob\u00ed jako d\u016fv\u011bryhodn\u00ed z\u00e1stupci \u2013 maj\u00ed p\u0159\u00edstup k p\u0159\u00edle\u017eitostem a p\u0159i\u0159azuj\u00ed je klientovi.<\/p>\n
Realitn\u00ed makl\u00e9\u0159stv\u00ed se historicky vyv\u00edjelo odli\u0161n\u011b, proto\u017ee informace b\u00fdvaly vz\u00e1cn\u00e9<\/strong>. Makl\u00e9\u0159, kter\u00fd kontroloval kotace, kontroloval trh. Port\u00e1ly to zm\u011bnily. Informace jsou nyn\u00ed ve\u0159ejn\u00e9, prohled\u00e1vateln\u00e9 a neust\u00e1le aktualizovan\u00e9. Klienti mohou vid\u011bt dostupn\u00e9 nemovitosti bez pomoci.<\/p>\n
Co\u017e vytv\u00e1\u0159\u00ed nepohodlnou ot\u00e1zku.<\/p>\n
Pokud kupuj\u00edc\u00ed mohou naj\u00edt nemovitosti sami, jak\u00e1 je skute\u010dn\u00e1 \u00faloha makl\u00e9\u0159e?<\/span><\/h2>\n
Makl\u00e9\u0159i, kte\u0159\u00ed pokra\u010duj\u00ed v r\u016fstu, obvykle d\u011blaj\u00ed jemn\u00fd posun. P\u0159estanou o sob\u011b p\u0159em\u00fd\u0161let p\u0159edev\u0161\u00edm jako o agentech a za\u010dnou p\u016fsobit jako zprost\u0159edkovatel\u00e9 obchod\u016f. M\u00edsto toho, aby se zeptali: \u201eCo mus\u00edm prodat?\u201c, ptaj\u00ed se: \u201eCo m\u016fj klient pot\u0159ebuje a kde k n\u011bmu mohu z\u00edskat p\u0159\u00edstup?\u201c<\/strong><\/p>\n
Rozd\u00edl je sice mal\u00fd, ale m\u011bn\u00ed ka\u017edodenn\u00ed chov\u00e1n\u00ed. M\u00edsto toho, aby \u010dekali, a\u017e se nab\u00eddka objev\u00ed lok\u00e1ln\u011b, aktivn\u011b p\u0159istupuj\u00ed k p\u0159\u00edle\u017eitostem prost\u0159ednictv\u00edm jin\u00fdch odborn\u00edk\u016f. Spolupracuj\u00ed, p\u0159edstavuj\u00ed kupuj\u00edc\u00ed, zastupuj\u00ed investory a \u00fa\u010dastn\u00ed se transakc\u00ed, kter\u00e9 nikdy osobn\u011b neuv\u00e1d\u011bli.<\/p>\n
A stane se n\u011bco zaj\u00edmav\u00e9ho: Jejich podnik\u00e1n\u00ed se stabilizuje.<\/p>\n
U\u017e zcela nez\u00e1vis\u00ed na tom, zda majitel domu v tomto m\u011bs\u00edci podep\u00ed\u0161e v\u00fdhradn\u00ed smlouvu. Pokud klient zavol\u00e1 s po\u017eadavkem \u2013 mal\u00fdm bytem, v\u00fdnosovou nemovitost\u00ed, vilou v zahrani\u010d\u00ed, p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed k rozvoji \u2013 odpov\u011b\u010f ji\u017e nen\u00ed \u201epokus\u00edm se n\u011bco naj\u00edt\u201c. Odpov\u011b\u010f zn\u00ed \u201eM\u00e1m p\u0159\u00edstup k mo\u017enostem\u201c.<\/p>\n
To je po\u010det makl\u00e9\u0159\u016f, kte\u0159\u00ed poprv\u00e9 v tichosti vstupuj\u00ed do mimotr\u017en\u00edch transakc\u00ed<\/h2>\n
Ne objeven\u00edm tajn\u00e9ho majetku, ale p\u0159\u00edstup k invent\u00e1\u0159i n\u011bkoho jin\u00e9ho<\/strong> a \u0159\u00e1dn\u011b reprezentovat skute\u010dn\u00e9ho kupuj\u00edc\u00edho.<\/p>\n
Doch\u00e1z\u00ed tak\u00e9 k psychologick\u00e9mu posunu. Kdy\u017e jste zodpov\u011bdn\u00ed pouze za prodej sv\u00e9ho vlastn\u00edho v\u00fdpisu, ka\u017ed\u00e1 interakce se c\u00edt\u00ed jako pokus o prodej. Kdy\u017e zastupujete klienta a zdrojov\u00e9 p\u0159\u00edle\u017eitosti jeho jm\u00e9nem, konverzace se st\u00e1vaj\u00ed poradensk\u00fdmi. Klienti sd\u00edlej\u00ed v\u00edce informac\u00ed. Investo\u0159i se vracej\u00ed. Vztahy se prohlubuj\u00ed, proto\u017ee ji\u017e nejste omezeni na pevn\u00fd katalog.<\/p>\n
P\u0159estanete tak\u00e9 sout\u011b\u017eit p\u0159edev\u0161\u00edm o marketingovou viditelnost. Sout\u011b\u017e\u00edte o u\u017eite\u010dnost.<\/p><\/blockquote>\n
Mnoho makl\u00e9\u0159\u016f zpo\u010d\u00e1tku odol\u00e1v\u00e1 tomuto p\u0159\u00edstupu, proto\u017ee se c\u00edt\u00ed jako ztr\u00e1ta kontroly. Za\u0159azen\u00ed na seznam je tradi\u010dn\u011b zdrojem autority. Ale v praxi si klienti z\u0159\u00eddka vzpomenou, kdo dr\u017eel smlouvu o z\u00e1pisu. Pamatuj\u00ed si kter\u00fd vy\u0159e\u0161il jejich probl\u00e9m.<\/strong><\/p>\n
Kupuj\u00edc\u00ed, kter\u00fd \u00fasp\u011b\u0161n\u011b z\u00edsk\u00e1 nemovitost v zahrani\u010d\u00ed, nebo investor, kter\u00fd uzav\u0159e obchod, kter\u00fd by nikdy nena\u0161el s\u00e1m, p\u0159ipisuje \u00fasp\u011bch makl\u00e9\u0159i, kter\u00fd proces \u0159\u00eddil, nikoli osob\u011b, kter\u00e1 nemovitost n\u011bkam nahr\u00e1la.<\/p>\n
Postupem \u010dasu se objevuje jin\u00fd typ kari\u00e9ry<\/h2>\n
Makl\u00e9\u0159 se st\u00e1v\u00e1 spojnic\u00ed mezi kapit\u00e1lem a p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed<\/strong> sp\u00ed\u0161e ne\u017e propag\u00e1torem jednotliv\u00fdch nemovitost\u00ed. M\u00edsto toho, aby \u010dekali na p\u0159\u00edchod spr\u00e1vn\u00e9ho majetku, pracuj\u00ed nep\u0159etr\u017eit\u011b, proto\u017ee p\u0159\u00edle\u017eitosti existuj\u00ed mimo jejich bezprost\u0159edn\u00ed geografii a osobn\u00ed portfolio.<\/p>\n
Ironi\u00ed je, \u017ee mnoho agent\u016f v\u011b\u0159\u00ed, \u017ee pot\u0159ebuj\u00ed v\u00edce seznam\u016f, aby rostly. \u010casto to, co skute\u010dn\u011b pot\u0159ebuj\u00ed, je p\u0159\u00edstup.<\/p>\n
V okam\u017eiku, kdy makl\u00e9\u0159 m\u016f\u017ee spolehliv\u011b pomoci klientovi, i kdy\u017e osobn\u011b nem\u00e1 \u017e\u00e1dn\u00fd mand\u00e1t, jejich podnik\u00e1n\u00ed se zastav\u00ed v z\u00e1vislosti na na\u010dasov\u00e1n\u00ed n\u00e1hody. U\u017e nemus\u00ed doufat, \u017ee se spr\u00e1vn\u00fd prodejce objev\u00ed ve spr\u00e1vnou chv\u00edli. Mohou fungovat konzistentn\u011b, proto\u017ee se pod\u00edlej\u00ed na \u0161ir\u0161\u00edm ob\u011bhu obchod\u016f.<\/p>\n
A to je obvykle okam\u017eik, kdy se profese st\u00e1v\u00e1 mnohem m\u00e9n\u011b stresuj\u00edc\u00ed \u2013 a mnohem udr\u017eiteln\u011bj\u0161\u00ed.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"